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提质增效，创新立势

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      当动保行业深陷同质化价格战的漩涡，多数企业在 “大而全” 的布局中陷入内卷困局，一条 “反其道而行之” 的破局之路正悄然成型。
      不久前，飞默生物重磅发布牧哈哈®纳米晶氟苯尼考粉新品，瞬间引发行业聚焦。要知道，氟苯尼考作为规模达 20 亿元的成熟赛道，传统产品同质化严重、核心工艺多年未破，早已被视为 “红海”，鲜有企业愿意投入重兵深耕。而飞默生物为何敢逆势而为？其背后又暗藏着怎样的战略考量与技术底气？更关键的是，这款新品能为养殖行业的猪场客户带来哪些实打实的提质增效价值？
      近期，《农财宝典》新牧网独家专访了瑞麒生物（飞默生物全资母公司）总经理张少征。这位兼具外企管理积淀、贸易实战经验、一线养殖实践与前沿研发视野的全链条从业者，首次公开拆解企业破局逻辑：摒弃 “大杂烩” 式布局，以 “单品极致化” 的定力扎根氟苯尼考粉细分赛道，凭 “品牌先行” 的远见构筑差异化优势，更以全方位的综合成本优化与价值创造为核心，力要在红海市场中为猪场客户开辟出降本增效的专属蓝海。
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                                                                                                                        瑞麒生物（飞默生物母公司）总经理张少征 
行业痛点倒逼转型：从“价格内卷”到“价值突围”，以客户综合成本优化为核心
      “国内的药厂，大部分都在拼价格，大家都陷入了恶性循环。”谈及当前动保化药行业的现状，张少征直言不讳。在他看来，这种内卷的根源，在于行业发展的路径依赖，在市场竞争尚不充分的阶段，多数企业都在做‘大杂烩’，你有的我也有，发展到最后，只能靠降价抢市场，这不仅压缩了整个行业的生存空间，更无法为养殖客户提供综合成本优化方案，反而因产品品质参差不齐，让客户陷入“低价采购、高成本使用”的困境。
      市场数据印证着这种畸形生态。国内氟苯尼考市场规模已达20亿元，年销量近2万吨，市场份额巨大，但多数产品品质参差不齐，核心工艺数十年未有实质性突破。与此同时，国外动保企业的同类产品，即便售价高昂，仍能凭借卓越效果赢得市场青睐。"他们的核心优势在于制剂工艺的突破，能真正为客户创造价值、降低综合养殖成本，这给我的启发很大。"张少征坦言。
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      更让行业人扼腕的是产业链的失衡。中国的动保原料品质居世界前列，大量出口海外，而国外企业加工成制剂后，又以数倍价格卖回国内。这种"原料强、制剂弱"的格局，让张少征坚定了转型决心："企业的核心竞争力，不该停留在原料环节，而要在工艺升级和品牌运营上做文章。"
     基于对行业趋势的精准预判，张少征为子公司飞默生物定下战略基调：放弃"大而全"，聚焦氟苯尼考粉单一赛道，用技术创新实现从"价格竞争"到"价值竞争"的跨越。"别人拼价格，我们拼品质、拼技术、拼品牌，更拼为客户创造的实际综合降本价值。”在他看来，高质量发展是不可逆转的时代潮流，那些不能为客户创造真实价值、无法帮助客户降低综合成本的企业，终将被市场淘汰。
单品极致化战略：用“一根针”扎透20亿市场，全方位为客户降本增效
      “我们的计划是，先让氟苯尼考粉的全国市场占有率达到30%，实现最少5个亿的销售额，再考虑下一步动作。”在张少征看来，产品有生命周期，只有把一个单品做到极致，形成强大的品牌认知和市场惯性，才能持续为客户创造稳定的降本价值，在后续发展中占据主动。
      为了实现“单品极致化”，飞默生物付出了远超同行的投入。“光建一个生产车间就投入了一两千万，再加上技术摸索过程中的损耗，总投入将近两个亿。”张少征介绍，飞默的纳米晶技术绝非简单的设备升级，而是在产品前处理阶段融入了多项未公开的生化工艺。“你去我们公司看，表面上的流水线和其他企业差不多，但我们前期有很多生化处理环节，这是大部分企业都没法做的。”
      这种投入带来的成果，是产品品质质的飞跃，更转化为猪场客户看得见、算得清的价值：
  1. 降本增效：相较于传统产品，牧哈哈纳米晶氟苯尼考粉用药剂量可减少 1/3 至 1/2，仍能稳定发挥临床效果，仅用药环节就能为猪场节省 30% 开支；此外纳米晶氟苯尼考粉还具备48小时稳定混悬的特性，彻底解决了传统粉剂易沉淀、堵塞饮水管线的问题，减少设备维护成本与给药浪费，进一步提升养殖操作便捷性。
  2. 提质稳效：纳米晶技术让药物颗粒粒径达到纳米级，10 分钟即可达到理想血药浓度。彻底消除 “病菌反扑” 的疗效空窗期，有效降低猪群呼吸道、消化道等常见疫病的发病率与反复率。
  3. 提速增效：新一代氟苯尼考粉，吸收快，见效快，可适配规模化养殖，饮水给药且不堵管，适用于猪、禽等多种动物细菌性疾病防控，提升整体养殖防控效率。
  4. 安全增效：产品响应国家“减抗”政策，从技术源头减少药物残留，助力猪场满足食品安全要求。适配当前养殖行业转型升级的政策导向与市场需求，让猪场在提质增效的同时规避合规风险。
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畅享农牧基地
      “我们自己有近 2 万头母猪的实验基地，产品经过真实养殖场景的反复验证，每一项数据都真实可靠。”张少征介绍，这种“研发 - 生产 - 养殖”的闭环模式，确保产品在不同规模、不同养殖模式的猪场中，都能稳定发挥提质增效作用。目前，飞默生物已启动下一代产品研发，将更聚焦精准防控需求，进一步压缩猪场的疫病防控成本，持续为客户创造新的降本价值。
      另外对这款氟苯尼考粉的品牌运营上飞默也特别重视，其率先推出独立品牌“牧哈哈”，并为其申请商标，这种操作在行业内实属罕见。张少征举例道，“宝洁有海飞丝、飘柔，每个品牌针对不同的细分需求，我们的牧哈哈就是第一个‘飘柔’，聚焦纳米晶氟苯尼考赛道；未来还会推出其他品牌，覆盖不同的客户群体和应用场景。”
      品牌不是营销口号，而是客户心智中不可替代的认知。为了构建“牧哈哈”的品牌信任，飞默采取了“从上往下打”的渠道策略，将核心资源聚焦于TOP30的大型养殖集团。“我们本身就是牧原的金牌供应商，服务大型集团是我们的强项。”张少征说。
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生态化布局：构建“不可复制”的长期护城河，持续为客户创造长期综合降本价值
      飞默生物的快速发展，离不开背后 “研发-生产-养殖”的全链条生态布局与母公司瑞麒生物的强力支撑，张少征表示，这一体系的核心目标，是为猪场客户提供更全面、更持续的提质增效、降低综合养殖成本支持，而飞默生物的核心竞争力，也正是源于整个生态系统的协同效应，而非单一的技术或产品优势。这让企业能从全产业链角度，为客户挖掘综合降本潜力。
      这一生态体系为客户带来的长期价值体现在方方面面：瑞麒生物为飞默生物提供充足的研发资源与资本背书，确保技术创新始终贴合猪场实际需求；近 2 万头存栏规模的母猪场，不仅是产品试验验证的核心基地，更能为客户提供专业的养殖技术咨询、疫病防控方案定制等增值服务；正在建设的新工厂，将进一步拓宽产能边界，为满足行业持续增长的提质增效需求储备动能。
      在谈及行业竞争时，张少征有着超越短期利益的大格局。在他看来，当前部分大企业之间“谁把谁干死”的零和博弈，本质上是对行业生态的破坏。一个健康的行业，需要不同层级的企业共同发展。大企业应该通过技术创新提升行业品质，拉伸市场空间，而不是通过价格战挤压中小企业的生存空间。“我们的目标不是把同行干倒，而是通过技术创新，让整个氟苯尼考赛道的品质提升一个档次，切实帮助养殖企业降低综合养殖成本，让行业更健康。”
      这种共赢思维，也体现在飞默的经营策略中。“我们不会追求暴利，只要合理的利润空间就行。”张少征更是承诺道，当产品生产成本下降时，会主动让利给客户。“我们要做的，是通过技术创新建立壁垒，让客户愿意为品质付费，而不是靠低价抢市场。”
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飞默生物厂区

       张少征还对中国动保行业的未来发展提出了自己的思考：“中国动保企业要想实现突破，不能只停留在仿制药阶段，要在工艺升级和品牌运营上加大投入。国外企业能把制剂卖高价，核心就是掌握了核心工艺和品牌话语权。我们要做的，就是打破这种格局，通过工艺创新做出高性价比、高价值的产品，实现治疗效果提升、见效时间缩短、客户投入减少，让民族动保品牌在全球市场拥有一席之地，更让国内的养殖客户能享受到本土技术创新带来的降本红利，助力中国养殖行业实现高质量发展。”

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